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惠诚法律大讲堂:《律师谈案策略论剑沙龙》纪实
2019-09-29



2019年9月28日下午,北京市惠诚律师事务所谈案策略论剑沙龙隆重举办并圆满落幕。



此次活动特别邀请了惠诚所创收能力最强的“惠诚三剑客?#34180;?#34203;起堂律师、吴雷律师及周勤华律师进行主讲,参与活动的嘉宾主要有惠诚所的律师、慕名而来的外所律师及公司法务等人员,座无虚席。此次活动干货满满,每一位参与的人员都受益匪浅。


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活动开始,周勤华律师首先对出席的律师进行了简单的介绍,之后介绍了此次活动交流的内容主要分为四个部分:第一部分是由三位律师分别分享自己律师生涯谈下的第一案,并给青年律师独立起步谈案提出建议;第二部分是律师谈案前的准备;第三部分是面对面的谈案策略;第四部分是报价策略。

 

开篇 第一案

 

在活动的第一部分,三位律师分别介绍了自己律师生涯的第一案。


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薛起堂律师介绍了自己的世奥公园项目,建议年轻律师在选择案件时目光要长远,可?#36828;?#25509;触公益项目积累经验,要多关注案件本身能够让自己学到什么。

 

吴雷律师介绍了自己承办过的职务侵占案件,认为案件成功的关键的九个字是有话说、会说话、有人听。在客户面前,要学会展现自己的优势。

  

周勤华律师介绍了自己在实习律师时为北京市住建委承办的一个行政法实务课题时,在实习律师五个月的时候就签下自己第一家政府客户的经历,建议年轻律师要能够勤勉地花费时间与精力对某个领域进行研究,更要善于抓住机会。



 律师谈案前准备

活动的第二部分是由三位律师分别交流律师在谈案前的准备工作。

针对选择投身的案件领域、如何判断是否为优质客户的问题,吴雷律师介绍自己将业务领域集中在经济犯罪辩护与立案等的原因是当事人的支付能力强、自己对这些领域比较擅长,并且做这些案件的门槛较高。薛起堂律师认为,选择投身的案件领域应该是自己所熟悉的领域,在承接案件时要进行筛选,案件本身要有律师能够提供帮助的空间,而能够尊重律师、信任律师的客户就是优质客户。周勤华律师认为,选择专业领域时,要坚持三圈交集的理念,即律师要做自己热爱的、擅长的、有价值或者有社会意义的投入内容,而不尊重律师、让律师承担一切风险、质疑律师能力、对律师费斤斤?#24179;稀?#35753;律师保证100%结果、随意指挥律师工作的客户的案件不适合承办。



针对跑案的原因及如何避免约谈案件时跑案的问题,吴雷律师认为,跑案可能因为客户认为律师与办案?#24149;?#20851;之间没有关系或者谈的对象是中间人而?#24378;?#25143;本人。为避免跑案,首先,律师自己在与客户谈案之前准备要充分,与客户谈判时要抓住客户关注的点;其次,要学会总结大量的案件,例如谈刑事案件时,就可以将犯罪事实与犯罪构成结合起来并进行细分,在与客户谈案?#26412;?#21487;以结合具体的事实判断案件的具体情况;再次,在谈判案件时,应当与当事人谈,而不是与中间人谈,?#21592;?#36305;案浪费时间。薛起堂律师认为,在与客户谈案时,可能因为价格或者未向客户做出?#20449;?#32780;跑案,在谈案时,要展现出律师的成熟与专业、请律师的必要性。周勤华律师认为,律师要靠?#20303;?#20961;事有回复、?#20449;?#35201;践行,守时、情绪稳定、不让?#21496;?#24471;在吹嘘、执行力强,客户觉得你靠谱可以信任,自然就托付案件了。



这部分的交流引起了大家的深入思考与交流,由此引发了一个问题:律师在与客户谈案子时是否应当完全坦诚,如果完全坦诚告诉客户如何处理,客户可能会自己按律师的方案执行,而不会再与律师签合同。这个问题引发了大家的深入讨论。



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(范世汶主任与大家一起分享讨论)

 

薛起堂律师认为,律师可以简单解决的案件,应先与当事人签订协议,让当事人支付费用,避免跑案,而没有过多经验的年轻律师在谈类似案件时,可以与客户谈相关的案例来证明自己对此有深入的研究及专业性。



吴雷律师认为,谈案件时要坦诚对待客户,充分展示自己的专业性,这样客户才有更大的签约可能,对于跑掉的案子也不应?#26412;醯每上А?/span>



惠诚所主任范世汶认为,这个问题是不可避免的,因为不是与客户谈的所有案件都可以签,很多案子在没有签合同时已经做了很多工作,这代表已经与客户有了联络,客户如果不提供任何资料才是应?#26412;?#24789;的。因此,与客户交谈时最重要的是坦诚,要为客户考虑,口碑是立命之本,小智慧在必要时可以用,要把握好度。



周勤华律师认为,谈案时不要遮遮掩掩。对客户坦诚相待,即使后?#27425;?#39064;解决案件跑掉,也算是自己的专业为社会做出了贡献,人短时间的吃亏,往往以后可以带来更大的收益,不用介意是否跑掉的问题。



另外一位与会嘉宾认为,在与客户谈案时,要分析法律关系、案件要点等,具体的方案在合同签订后透漏。

热烈的讨论让活动的气氛?#27973;?#28909;烈。

 

面对面谈案策略

活动的第三部分是由三位律师分别交流面对面谈案策略。谈案被分为了四部曲:听案、问案、切案、解案。



针对听案前律师可以做的工作,吴雷律师认为,律师要学会对自己的工作细节加以重视,如着装、办公室的布置、外部?#24149;?#22659;与氛围等,展现出有业绩与专业的形象。周勤华律师认为,谈案的地方要有自己业绩展示,?#37096;?#20197;互联网上同步多一些宣传,让当事人能更多了解你。薛起堂律师认为,律师要多?#27425;?#31456;分析案例来提高自己的专业。



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针对谈案四部曲——听案、问案、切案、解案中每一个步骤的操作要领,吴雷律师认为,针对听案,“听”字要提前,律师要事前做好准备;针对问案,律师要与听案结合起来,有针对性的?#23454;?#20107;人案件的要点;针对切案:表述时加上“如你所说为真,我认为……?#20445;?#22522;于案件事实与法律,表述自己对案件的倾向性;针对解案:表明自己对案件的处理方式。薛起堂律师认为,谈案要心态平和,水到渠成,不要急于求成。要做好办案记录,向客户汇报自己做的事,让客户充分了解律师的工作过程,避免被认为律师?#20204;?#19981;办事,甚至产生退费的问题。在向客户服务时,风险提示要到位,帮助客户全面的认知案件,避免盲目的乐观。周勤华律师提醒,面向客户时,不要问暴露自己无知和专业力度薄弱的问题,通过精准的问案,帮助客户一起迅速诊断分析案件。



针对客户在谈案中常常?#23454;?#22914;能否打赢、在法检有无关系、案件打败了怎么办等问题该如何解答,吴雷律师认为,对于能否打赢,自己要先评估可能性,给当事人信心与希望,但切忌为了承揽案件,给客户进行包赢的不正当?#20449;担?#38024;对有无关系的问题:毕竟是与国家法律相悖,虽?#25381;行?#23458;户迷信于此,但是还是要珍惜律师的执业底线和操守,不要投身于影响国家司法审判公正和人情案、关系案的漩涡里。薛起堂律师认为,要给客户分析证据如何准备充分,案子有可能从什么角度败诉及处理方?#21073;?#23458;户自己就知道案件是否会赢;对于有无关系,可以给客户讲相关案例,不对此做出?#20449;怠?/span>



针对这部分交流,大家也展开了激烈的讨论。惠诚所杜金龙律师对自己的经验教训与启发进行了介绍。如不要因小失大,要学会宣传,选择好?#24149;?#22659;与当事人谈案,?#26377;?#26696;子入?#37073;?#30001;案生案,全面学习其他律师的优势等。 



报价策略

活动的第四部分是由三位律师分别交流如何科学合理的报价,确保客户的付出性价比最佳,同时律师也能获取合理的报酬,诚实守信,共赢长久。太高的报价伤害客户利益,太低的报价,影响律师服务付出的?#20998;剩?#26368;后根本都是对客户的伤害与对律师本人口碑的减损。




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针对这部分内容,与会嘉宾提出了自己的收获、针对这部分的的见解与意见。  

活动进行过程中,惠诚所马玉俊主管对惠诚?#24149;?#26412;情况进行了介绍,为参与活动的所外律师等提供了更好的了解惠诚所?#24149;?#20250;。 

最后,周勤华律师针对各位律师和与会嘉宾的发言内容进行了精辟的总结。此次沙龙圆满结束。外所参与的律师表示,如果以后还有类?#39057;幕?#21160;一定?#22815;?#21442;加,惠诚所全体成员也期待下次类似活动的举行。



 



 


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